Хто такий брокер і як ним стати?

Хто такий брокер простими словами?

Брокер – це простими словами посередник між покупцем та продавцем на певному ринку. Він допомагає покупцеві знайти товар чи послугу, яка підходить під його потреби більше за інші на ринку, а також оформити угоду юридично, за що отримує від покупця винагороду у вигляді відсотка від угоди або фіксованої суми.

Щоб стати брокером, потрібно отримати певні знання, пройти фінансові курси, тренінги, здобути економічну освіту, а іноді ще й ліцензію або сертифікат від державної установи, якою зазвичай виступає Центральний банк або спеціальна фінансова комісія чи служба.

Які види брокерів бувають?

Залежно від ринку, на якому працює брокер, вони бувають: біржовими (фондовими), страховими, фрахтовими, бізнес-, митними, авіа-, кредитними, лізинговими та інше. Коротко розглянемо кожен із видів брокерства.

Біржовий брокер займається купівлею та продажем цінних паперів та інших фінансових інструментів за дорученням клієнта за його рахунок або від свого імені на біржі, а також консультує та надає рекомендації щодо вибору того чи іншого цінного паперу для інвестування коштів. Щоб займатися такою діяльністю, брокер повинен мати відповідну ліцензію, а для проведення угод використовуються спеціальні брокерські рахунки. Біржових брокерів ще називають фондовими.

Страховий брокер допомагає клієнту вибрати страхову компанію з найкращими умовами по страховому продукту, що його цікавить, з хорошою репутацією, а також отримати страхове відшкодування при страховому випадку.

Фрахтовий  займається організацією морських вантажних перевезень і по суті виступає як гарант добропорядності сторін угоди.

Бізнес-брокер – це посередник між продавцем та покупцем бізнесу, агент угод зі злиття або поглинання компанії.

Митний брокер допомагає клієнту правильно підготувати митні документи під час імпорту чи експорту товару. За додаткову плату може надавати логістичні послуги.

Авіа брокер займається замовленням чартерних авіарейсів, укладанням договорів про страхування літаків та вантажів, а також фрахтуванням повітряних суден.

Кредитний брокер допомагає вибрати клієнту найбільш вигідну кредитну пропозицію на ринку, проаналізувати кредитні договори фінансових установ, розрахувати майбутні витрати по угоді, підготувати документи для оформлення позики, знизити ризик відмови банку у фінансуванні.

Лізинговий брокер виконує завдання аналогічно кредитному, але діє на ринку лізингу, а не кредитування.

Які якості потрібні брокеру?

Щоб бути успішним брокером повинні бути добре розвинені логіка, вміння аналізувати дані та прогнозувати їх зміну в майбутньому, допитливість та активність, а також комунікабельність. При цьому, як правило, брокерами стають випускники економічних та технічних ВНЗ.

Як стати митним брокером України?

Розглянемо вимоги до брокерської діяльності з прикладу митних брокерів. Так, робота митного брокера чи його агенту до 2015р. в Україні вимагала наявності ліцензії, а для її отримання потрібно було відповідати таким критеріям:

• мати базову вищу, неповну або повну вищу освіту
• володіти необхідними фінансовими знаннями та вміннями
• застрахувати брокерську діяльність на суму не менше 2 000 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян

Сама процедура отримання ліцензії була досить складною, тому багато здобувачів цієї професії зверталися за допомогою до спеціалізованих компаній-посередників за плату.

З 2015 року замість ліцензії для ведення цієї брокерської діяльності необхідно отримати дозвіл, який надається Державною фіскальною службою України та Адміністрацією Державної прикордонної служби України.

Форми та порядок подання заяви на отримання дозволу регулюються наказом Мінфіна від 04.08.2015 р. №695. Рішення про надання дозволу щодо здійснення діяльності з митного брокерства приймається протягом 20 робочих днів з дня надходження заяви до служби. Дозволи надаються безоплатно і діють безстроково.

Однак, отримання дозволу не дає 100% гарантії успішної діяльності. Адже закінчення брокерських курсів дає лише базові знання. Тому важливо отримати хоча б мінімальний досвід роботи в митній компанії-брокері, а також розвивати в собі особисті якості: цілеспрямованість, бажання постійно зростати та розвиватися, комунікабельність, уміння працювати в команді, а також оволодіти додатковими знаннями у сфері маркетингу та підприємництва.