Тема 31. Бізнес-план реалізації бізнес-ідеї

Успішний власний бізнес базується на застосуванні таких ключових елементів підприємницького хисту:

• креативності, зокрема здатності розуміти потреби клієнтів, мислити нешаблонно та запропонувати їм продукт, що матиме попит;
• предметних знаннях і досвіді, які нададуть можливість створити такий продукт;
• організаторських і лідерських здібностях, необхідних, щоб залучити до виконання роботи та надихнути інших спеціалістів, делегувати та контролювати виконання завдань, пов’язаних із виробництвом, просуванням та продажем продукту. Вони також украй важливі для правильної організації «ділової рутини» бізнесу: складання планів діяльності та фінансової звітності, налагодження бізнес-процедур і спілкування з органами державної влади.

Власний бізнес завжди починається з бізнес-ідеї – творчого задуму щодо створення певного продукту, що може бути запропонований клієнтам за гроші. Продуктом може бути, зокрема:

• новий товар чи послуга;
• нова характеристика товару, що дасть змогу покращити його використання;
• поширення товарів і послуг на новому ринку.

Важливо, щоб продукт був інноваційним й унікальним (тобто позитивно вирізнявся своїми властивостями з безлічі інших товарів та послуг, що їх пропонують конкуренти) та сприяв вирішенню конкретної проблеми потенційних клієнтів.

Гарна бізнес-ідея – це добрий початок. Проте для того, щоб реалізувати бізнес-ідею, підприємець повинен скласти бізнес-план – тобто проект того, як буде працювати бізнес і за рахунок чого планується отримувати прибуток. Так, бізнес-план має дати чіткі відповіді, зокрема, на такі запитання:

• кому та навіщо потрібен продукт;
• чи існують на ринку конкуренти, які їхні переваги та недоліки;
• скільки часу знадобиться для створення продукту, та які матеріальні ресурси для цього потрібні;
• чи потрібна для бізнесу допомога інших людей;
• яким має бути очікуваний результат діяльності в перший рік, упродовж наступних 3–5 років.

Власний бізнес є недешевим заняттям, і для реалізації бізнес-плану будуть потрібні гроші. Пошук стартового капіталу та джерел фінансування є невід’ємною частиною планування власного бізнесу. Бізнес-план може стати також у пригоді, якщо підприємець захоче звернутися до банку по кредит для ведення бізнесу, адже підприємець має обґрунтовано, на чітких розрахунках, пояснити, як він планує заробляти гроші та як швидко зможе погасити борг.

Не треба забувати, що підприємництво за визначенням є ризиковою діяльністю. Ризик підприємця полягає, зокрема, у тому, що ніхто не може йому гарантувати того, що продукт, який він пропонує, знайде свого покупця та його продаж буде прибутковим. Тож підприємець-початківець повинен усвідомлювати, що започаткування власної справи автоматично призводить до витрат на її ведення, але ще не гарантує отримання доходу.

Згідно з останніми дослідженнями, рівень невдач під час започаткування власного бізнесу в США сягає 90%. Іншими словами, справу продовжує лише один підприємець-початківець із 10. Проведений «посмертний» аналіз невдалих стартапів (молодих бізнесів, що створюються для реалізації нової перспективної ідеї) виявив, що найчастіше підприємці-початківці зазнають невдачі через:

• відсутність ринкової потреби в продукті, тобто продукт не зміг вирішити конкретну проблему, яка існує на ринку, або він мав обмежений набір функцій;
• вичерпання всіх наявних у підприємця грошей та нездатність віднайти додаткове фінансування;
• формування неефективної команди;
• недооцінку конкурентів і нездатність ефективно конкурувати з ними;
• складність у встановленні «правильної» (збалансованої) ціни на продукт, яка зможе покрити витрати на ведення бізнесу та одночасно залишатиметься привабливою для клієнтів.

А докладніше про цілі створення бізнес-плану, його структуру та приклади бізнес-планів для різних галузей можна прочитати тут: Бізнес-плани компанії / фірми