про твої фінанси

Франчайзинг в Україні

Що таке франчайзинг, франшиза, роялті: кращі пропозиції з каталогу франшизи, як відкрити свій малий бізнес по франшизі. Розрахунок вартості франчайзингу в Україні.


Короткий зміст і посилання по темі

  1. Що таке франчайзинг, франшиза, роялті
  2. Портрет ідеального франчайзі: чи не ви це?
  3. Ціноутворення
  4. Види франчайзингового співробітництва
  5. Витрати і кошториси
  6. Що шукати на сайті франчайзера або питати у його менеджера
  7. Каталог франшиз України: де знайти недорогу?
  8. Топ-20 напрямків франчайзингового бізнесу, які в кризу отримують підвищений попит
  9. Фінансування франчайзингу в Україні. Думка експертів
  10. Договір франчайзинга

Відео по темі


Prosto привабливим стартапом або додатковим бізнесом здається франчайзинг для багатьох підприємців. Які мінімальні початкові і операційні фінансові "числа" роботи з франшизами, про що слід запитати і що прорахувати при виборі франчайзера, які пропозиції франчайзингу в Україні варто обміркувати - розповідає Prostobiz.ua

Що таке франчайзинг, франшиза, роялті

Як відомо, франчайзинг вдало поєднує в собі два основних види початку бізнесу: почати власний бізнес «з нуля» - і придбати вже готовий, діючий бізнес . Адже при цьому роді договірних відносин (договір франшизи) точка продажів засновується нова, володіє нею сам її засновник (франчайзі). А ось брендом він при цьому користується розкрученим (носій бренду називається франчайзер), та й технології виробництва, а часом і обладнання також «приходять» від франчайзера.

Для більш точного розуміння суті франчайзингу вкажемо на його законодавчу базу. Саме визначення терміна «франчайзинг» на квітень 2020 року в українському законодавстві поки відсутнє. Проте, франчайзингові правовідносини врегульовані Господарським Кодексом (вся глава 36, що містить статті 366-376 ) і Цивільним Кодексом (вся глава 76, що містить статті 1115-1129 ), де замість поняття «франчайзинг» використовується термін комерційна концесія. До речі, це не заважає владі використовувати в останніх підзаконних актах не цей термін з кодексів, а загальновживане найголовніше слово нашої статті. 

Основними термінами (і реаліями) франчайзингових відносин є:

Франшиза - право, що купується у франчайзера, на вступ до певної підприємницької діяльності:

  • в якій торгова точка франчайзі є окремим суб'єктом господарювання, незалежним від франчайзера, які мають з ним лише договірні партнерські взаємини
  • яка в значній мірі асоціюється з найменуванням, торговою маркою, рекламою або комерційними символами франчайзера;
  • в якій присутній тривалий фінансовий інтерес франчайзера і франчайзі в експлуатації франчайзингових точок;
  • в якій товари або послуги, продаються, пропонуються для продажу чи збуваються відповідно до визначеного маркетингового плану.

Роялті - періодичні платежі, здійснені франчайзі за використання об'єктів інтелектуальної власності та операційних систем ведення бізнесу, що належать франчайзеру. Зазвичай розраховується як відсоток від валового продажу, але може також мати форму виплат фіксованими сумами.

Пакет франшизи - весь комплекс послуг і умов (і відповідних їм документів), запропонованих франчайзером чинному або потенційному франчайзі.

Також слід розділити суміжні поняття: «вартість франшизи» і «необхідні капіталовкладення», які часто змішують або сприймають як ідентичні.

«Вартість франшизи - це безповоротний початковий (паушальний) внесок за право працювати під певною торговою маркою. А капітал, необхідний для запуску бізнесу - це всі кошти, необхідні для оренди (купівлі), ремонту приміщення, закупівлі обладнання, оформлення, закупівлі товарів і іншого, найму персоналу, оплати його роботи деякий час і вартості самої франшизи», - визначає терміни Андрій Кривонос, голова директорату Асоціації Франчайзингу (Україна).

Капітал деякі франчайзери цілком безповоротно беруть собі, видаючи натомість «готову» торгову точку. Іноді ж така сума береться франчайзером в якості застави, яка повернеться франчайзі при його відході з бізнесу, а обладнання точки продажів при цьому повернеться у власність франчайзера. Нарешті, нерідкий і варіант, коли капіталом для запуску точки продажів франчайзі спочатку розпоряджається сам під невсипущим контролем франчайзера або навіть без особливого контролю.

Портрет ідеального франчайзі: чи не ви це?

Міжнародні компанії з обережністю вибирають собі партнерів в Україні. Наш ринок вважається одним з найскладніших, через брак юридичного регулювання і особливої ​​ментальності підприємців.

На інфографіці 2 відобразимо суть відносин франчайзер-франчайзі, а також етапи побудови франчайзингового бізнесу (складено на основі доповіді Жильбера Меллінже, члена колегії Федерації Франчайзингу Франції):

Ціноутворення

Одним з важливих параметрів свободи підприємництва є можливість особистого встановлення відпускних цін на товари, що продаються або послуги  що поставляються. У зв'язку з цим багатьом незнайомим з суттю концесій підприємцям властива омана про можливість при франчайзингу встановлення цін самим франчайзі. Однак на практиці це найчастіше не так.

Новачкові слід виходити з того, що відпускні ціни визначатиме франчайзер. У кращому випадку мова може йти про можливість використання вузького цінового діапазону або про право на невелике (можливо, тимчасове) зниження запропонованої франчайзером роздрібної вартості товарів або послуг.

«У нас, як у материнської компанії, працює інтернет-магазин, де вказані ціни на абсолютно всі товари. Тому навіть без жодного регулювання з нашого боку, франчайзі змушений буде встановлювати свою ціну в рамках між своєю закупівельною і нашою роздрібною. Адже його клієнт завжди може відкрити інтернет і подивитися, що скільки насправді коштує», - пояснює ціноутворюючу політику своєї франчайзингової мережі Ірина Пахомова, власник і директор Першої квіткової компанії.

Крім того, «франчайзі повинен завжди порівнювати ціни на аналогічну продукцію в його регіоні і про результати такого порівняння повідомляти франчайзеру. Існує практика встановлення ціни на товари в мережах відповідно до категорій міст: в мільйонниках - одні ціни, в обласних центрах — інші, трохи менші” - уточнює Андрій Кривонос.

Види франчайзингового співробітництва

Ще однією помилкою спостерігачів є уявлення про високу плату, що неминуче стягується за франшизу її власником, що і відлякує багатьох стартаперів.

Насправді, у багатьох франчайзерів існує багаторівнева схема співпраці - її нижнім рівнем є так званий м'який франчайзинг, що передбачає відсутність первинного платежу, а то і відсутність роялті. Франчайзер в цьому випадку може заробляти на переданій франчайзі продукції, яку слід використовувати (скажімо, напівфабрикати для гарячої випічки), до вартості яких закладається чималий дохід постачальника. «У збутових франшизах перший платіж може бути відсутнім, натомість франчайзер робить надбавку на ціни на товари, які продаються в мережі», - вказує Андрій Кривонос.

З іншого боку у деяких компаній з платною франшизою передбачається безкоштовна передача для франчайзі, наприклад, елементів оформлення точки продажів, обладнання. Найчастіше зустрічаються в договорах платних франшиз і лояльні умови щодо відстрочень та іншої фінансової підтримки (фактично: дешевого кредитування) з боку франчайзера в кризових ситуаціях. В цьому випадку часом вартість франшизи дорівнює або не набагато перевищує реальну вартість об'єктів і послуг, що поставляються франчайзером (які при м'якому франчайзингу, звичайно ж, належать виключно до витрат франчайзі).

І хоча, за словами голови Асоціації франчайзингу: «чим вище інтелектуальна складова частина франшизи (консалтинг, послуги) і чим розкрученіші мережі, тим вище може бути вступний внесок», - але слід розуміти і те, що вказаний консалтинг, послуги і стійкий масовий попит споживачів на даний бренд теж «на дорозі не валяються». Одноразові витрати на них при подальшій довгостроковій співпраці можуть виявитися дуже і дуже виправданими.

Як приклад опишемо схему співпраці Першої квіткової компанії з франчайзі. «Саму франшизу ми віддаємо безкоштовно, - розповідає Ірина Пахомова. - Ми збудували триступеневу систему «три«П»(Професіонал, Партнер, Представник), де тільки остання, третя ступінь передбачає повноцінне представництво марки в регіоні. На першому етапі співпраці завдання франчайзі - пошук клієнтів, проведення переговорів і локальна допомога в реалізації проектів. Якщо все йде успішно, і Професіонал виконує поставлені завдання, ми пропонуємо йому стати Партнером (під нашим контролем франчайзі наймає профільних фахівців і консультує в нескладних випадках самостійно). І, нарешті, якщо Партнер виявився успішним, ми пропонуємо йому стати Представником. Фактично, на цьому етапі він вже має власний бізнес, який ми допомогли йому вибудувати. Ми передаємо йому всі замовлення, які надходять з цього регіону, а він передає нам київські замовлення і замовлення з інших міст, щоб ми їх в свою чергу передали Представнику в цьому місті. Також ми пропонуємо Представнику весь перелік наших товарів за цінами, близькими до закупівельних».

В якості ще одного прикладу багаторівневих схем зазначимо, що одна з найпомітніших київським пішоходам франчайзингових компаній - стріт-фуд свіжої випічки «Форнетті» - пропонує наступні точки продажів:

  • інвестиції від 10 000 гривень - «Магазин М» (куточок в супермаркеті, ТРЦ);
  • інвестиції від 20 000 гривень - «Форнетті на вулицях міста» (кіоск,);
  • інвестиції від 80 000 гривень - «Магазин гарячої випічки» (магазин-кафе).

Націлившись на дешеві франшизи або м'який франчайзинг, слід бути готовим до того, що франчайзер вимагатиме продемонструвати певний початковий капітал суму на рахунку кандидата у франчайзі і / або створену ним в загальних рисах передбачувану точку продажів.

До цього слід ставитися з розумінням: адже закриття (особливо швидке, незабаром після відкриття) будь-якої франчайзингової точки теоретично означає репутаційні втрати власника франшизи, і останній хоче убезпечити себе від цього.

Витрати і кошториси

А тепер перейдемо безпосередньо до прикладів дешевого франчайзингу - з сумою початкових інвестицій до п'яти тисяч доларів. «Найбільш низький ціновий вхідний бар'єр має сектор послуг і стріт-фуд. Ці галузі, як правило, орієнтовані на мобільні точки, більш тяжіють до місця знаходження клієнта. Крім того, такий бізнес часто вже не передбачає наявність офісу або місця, куди потрібно приходити клієнту, що в значній мірі економить гроші інвестора», - констатує голова директорату Асоціації франчайзингу.

Пропонуємо читачам порівняти деякі відомі на українському ринку франчайзингові пропозиції найнижчої цінової категорії. За даними компанії «Простобанк Консалтинг» станом на 1 січня 2019 року:

Приклади ФРАНШИЗИ В УКРАЇНІ

«Форнетті»

Країна франчайзера

Угорщина

Тип продукту (послуги)

гаряча випічка

Ціна франшизи (паушальний внесок), гривні

30 тис.

Роялті, гривень

безкоштовно

Середній термін окупності на думку франчайзера, місяці

6

Мінімальний початковий капітал, тисяч гривень

160

«Наминайко»

Країна франчайзера

Україна

Тип продукту (послуги)

гаряча випічка

Ціна франшизи (паушальний внесок), гривні

безкоштовно

Роялті, гривень

безкоштовно

Середній термін окупності на думку франчайзера, місяці

6

Мінімальний початковий капітал, тисяч гривень

20

«Чудо-піч»

Країна франчайзера

Україна

Тип продукту (послуги)

гаряча випічка

Ціна франшизи (паушальний внесок), гривні

безкоштовно

Роялті, гривень

безкоштовно

Середній термін окупності на думку франчайзера, місяці

6

Мінімальний початковий капітал, тисяч гривень

20

«Автоледі»

Країна франчайзера

Україна

Тип продукту (послуги)

Водійські курси для жінок

Ціна франшизи (паушальний внесок), гривні

10 тис.

Роялті, гривень

безкоштовно

Середній термін окупності на думку франчайзера, місяці

5

Мінімальний початковий капітал, тисяч гривень

10

«Corn house»

Країна франчайзера

Україна

Тип продукту (послуги)

Поп-корн

Ціна франшизи (паушальний внесок), гривні

39 тис.

Роялті, гривень

безкоштовно

Середній термін окупності на думку франчайзера, місяці

4

Мінімальний початковий капітал, тисяч гривень

115

«Щедрий край»

Країна франчайзера

Україна

Тип продукту (послуги)

Виробництво заморожених напівфабрикатів

Ціна франшизи (паушальний внесок), гривні

22 тис.

Роялті, гривень

безкоштовно

Середній термін окупності на думку франчайзера, місяці

3

Мінімальний початковий капітал, тисяч гривень

135

А тепер опишемо структуру витрат і доходів, прибутку і періоду окупності інвестицій у франчайзинг - на прикладі орендованого кіоску угорської ТМ «Форнетті». Безпосередньо самі витрати по франчайзинговому бізнесу можна розділити на три групи:

  1. Витрати доінвестиційного періоду- витрати на консультацію, пошук самого бізнесу, транспортні витрати. Для консалтингових цілей існує дуже зручна практика франчайзингових брокерів (консультантів), які допомагають вибрати найбільш зручну франшизу і розповісти про її нюанси. «Нормальна практика роботи франчайзингового консультанта - це отримання доходу від франчайзера. Тобто, за підбір певного виду франшиз потенційний франчайзі нічого не платить», - пояснює вигоди стартаперів Андрій Кривонос. У випадку з ТМ «Форнетті» витрати цього періоду цілком можна прийняти як такі що прагнуть до нуля.
  2. Витрати інвестиційного періодуможна також розділити на дві групи: явні (ті, які описані на сайті компанії), а також неявні (про які з різних причин замовчують). Так, до явних витрат слід віднести наступні:
    1. Купівля франшизи,паушальний внесок. У нашому прикладі з брендом «Форнетті» паушальний внесок становить 30 тис. грн.
    2. Пакет франшизи.Необхідні франчайзеру початкові капіталовкладення (заставу за пічне обладнання, а також все, що нижче перераховано і входить в пакет франшизи) коливаються від 160 тисяч гривень, в залежності від формату торгової точки. Пакет франшизи в нашому прикладі включає в себе: можливість використання ТМ «Форнетті», безкоштовну доставку товарів згідно з графіком, комплект пічного обладнання (під заставу в розмірі 1 тисяча євро), ремонт і сервісну підтримку пічного обладнання, стартові рекламні елементи: цінники на кожну корзину, плакати, комплект листів для кожної печі, а також папір для випічки і фірмові паперові пакети, а також пробну партію напівфабрикатів;
    3. Оренда торгової точки.За договором франшизи оплату слід провести за два місяці вперед. Залежно від місця розташування, а також площі, оренда кіоску в 8-16 квадратних метрів без оплати енергоносіїв обходиться, в середньому по Києву - від 5 до 10 тисяч гривень на місяць. Більш витратний для стартаперів варіант - придбання власного ларька за 80-120 тисяч гривень.
    4. Придбання обладнання поза пакетом франшизи.Меблі (стільниця, полки, шафи, умивальник та інше) обійдеться десь в 4 тисячі гривень. Морозильна камера на 500-900 літрів обійдеться в 4800 гривень (як показує досвід, морозильники б / в брати не варто - втрачається продуктивність роботи за рахунок низької щільності контуру; а бувалі франчайзі рекомендують купувати відразу дві камери). Витяжка - напівпромисловий тип витяжки обійдеться від 1 тисячі гривень. Електронні ваги - від 600 гривень.
    5. До неявних витрат (але, як показує практика, не менш значущих) ми віднесли наступні:
      1. юридичне оформлення суб'єкта підприємницької діяльності: в більшості випадків (в тому числі і для співпраці з ТМ «Форнетті»), достатньо оформити ПП (від 1500 гривень в Києві за 10 -15 днів);
      2. обов'язкове страхування бізнесу (400-500 гривень за квадратний метр приміщення). Якщо мова йде про невеликий МАФ розміром в 10 квадратних метрів - приготуйтеся заплатити страховику 4 тисячі гривень;
      3. ремонт приміщення ларька, якщо воно того потребує - суми обмежуються вашою уявою;
      4. оформлення торгової точки згідно зі стандартами «Форнетті» (у франчайзинговий пакет входить тільки ескіз-проект, а його реалізація лягає на плечі самого франчайзі) - 2400-4000 гривень;
      5. бронювання торгової точки (щоб уникнути крадіжок устаткування та продукції): від 2 тисяч гривень за броньовані двері - до нескінченності за інші запобіжні заходи;
      6. можливі нелегальні витрати на отримання відповідної документації від міської або районної влади (на встановлення МАФу), санепідемстанції (санітарно-гігієнічні висновки), пожежних служб;
      7. До витрат операційного циклурозміром в один місяць варто віднести:
        1. роялті(у випадку з компанією «Форнетті», сума роялті та паушального внеску відсутня, так як спочатку включена у вартість напівфабрикатів). У інших компаній роялті у вигляді відсотка становить 5% -15% прогнозованого або реально отриманого прибутку. Як максимум, «в абсолютному значенні роялті досягає 20-25% від прогнозованого валового прибутку (враховуючи особливості оподаткування, такий розрахунковий прибуток може не включати сервісні платежі, індивідуальні платежі, податки, амортизацію). Це той максимум, який франчайзі погоджується платити », - зазначає Андрій Кривонос;
        2. закупівля продукції,як напівфабрикатів, так і інших товарів, які франчайзі вирішив попутно продавати. У разі «Форнетті», в середньому, мова йде приблизно про 7500 тисяч гривень на місяць;
        3. закупівля пакувальної продукціїз брендом франчайзера: у «Форнетті» вона коштує 15-25 копійок за штуку, «йде» близько 5 тисяч упаковок в місяць (1000 гривень);
        4. заробітна плата продавцяскладе близько 5 тисяч гривень (в Києві);
        5. оплата електроенергії- 1000-1500 гривень;
        6. послуги вивезення сміття- 300 гривень.

Які ще витрати можливі

Бізнесмену слід врахувати ряд додаткових нюансів, які можуть виникнути у франчайзинговому бізнесі з «Форнетті», а також схожими з нею фірмами:

  • у багатьох франчайзингових мережах діє система штрафівза недотримання тих чи інших умов договору франшизи;
  • франчайзі змушений купувати пробну партію нової продукції(вона відвантажується без обопільної згоди), навіть в разі її нерентабельності;
  • існує ризик державного регулювання установки, точніше, демонтажуМАФів.
  • багато видів торгового бізнесу мають сезонний характер(з грудня по березень продажі зменшуються на 40%, з настанням весни - спостерігається їх стабілізація і зростання);
  • у багатьох видах бізнесу потрібно бути готовим до витрат на «усушку і утруску»продукції в розмірі 14% -18%;
  • можливі недобросовісні методи конкуренціїна кшталт підпалів ларька (особливо, якщо торгова точка знаходиться в «злачному» місці); малий кіосковий бізнес навіть в багатьох місцях столиці досить криміналізований, не кажучи вже про регіони;

Тому франчайзі-стартаперам слід відразу ж сформувати серйозний фонд на непередбачені витрати, які, як показує практика, рано чи пізно обов'язково будуть.

Слід також пам'ятати про те, що «у кожного франчайзера є цілий список проблем, які приведуть до розірвання договору. В його основі лежить продаж «лівих» товарів, порушення технології, порушення брендування, які різко зменшують дохід та впізнаваність мережі», - попередив голова Асоціації Франчайзингу.

Що шукати на сайті франчайзера або питати у його менеджера

Якщо вас не лякають перераховані ризики, влаштовує сформований бізнес-прогноз - і взагалі ви рішуче налаштовані на стартап бізнесу по франшизі, перш за все, уточніть крім вищеописаних наступні моменти:

  • яка стратегія розвитку фірми на найближчі 5-7 років;
  • що входить в пакет франшизи;
  • як здійснюється зв'язок з головним офісом;
  • які наслідки можуть виникнути, якщо головне підприємство збанкрутує
  • як франчайзі може вийти з бізнесу.

Останнім аспектом в його фінансовому вимірі ми і завершимо наш опис. У разі, якщо франчайзі бажає вийти з бізнесу, «франчайзер швидко і адекватно може запропонувати вам варіант переуступки прав власності, але при умові, що даний пункт включений в текст договору, а ваша точка несе важливе значення для розвитку мережі. Якщо точка дуже цікава, то франчайзер може і за свої кошти викупити її у вас, - обнадіює підприємців Андрій Кривонос.

Якщо ж точка продажів не має великого значення для мережі, збиткова, то вихід з бізнесу буде мати лише документальну складову, а також виразиться в поверненні франчайзеру (або демонтажі і викиді) брендування і обладнання торгової точки. Також в цьому випадку відбудеться і повернення франчайзером заставних сум, якщо такі з франчайзі стягувалися і якщо відповідно до цього не вступили в силу умови їх неповернення, прописані в договорі франшизи. А умовами такого роду, найчастіше, може бути лише фатальне псування переданих франчайзером цінностей.

Каталог франшиз України: де знайти недорогу?

Детальну інформацію про пропоновані франшизи і витрати за ними в різних сферах діяльності можна отримати як на профільних франчайзингових порталах - franchise.uafranch.biz і багатьох інших - так і на багатьох інших майданчиках інтернету. Більшість сайтів-каталогів франшиз пропонують зручний пошук за сферами, вартістю інвестицій, регіонами та іншими параметрами.

Топ-20 напрямків франчайзингового бізнесу, які в кризу отримують підвищений попит

При виборі напрямку франчайзингу - та й взагалі при виборі бізнес-напрямку для недорогого невиробничого і «неінтернетного» стартапу - в епоху економічних і фінансових потрясінь варто, в першу чергу, звернути свою увагу на послуги і товари, які як зберігають попит у кілька «збіднілих» співгромадян, так і беруть на себе масову переорієнтацію попиту з більш висококласної продукції та сервісу.

Другим фактором вибору, якщо мова йде про торгівлю продукцією, в кризові часи може служити термін її зберігання, а також запас можливостей збуту при наближенні цього терміну або відсутності попиту в даній точці. Так, дорога випічка в складні часи має шанси отримати фатальний відсоток списання нерозпроданого товару, врятувати який неможливо ніяким чином. Тоді як продаж косметики під впізнаваним франчайзинговим брендом або диверсифікований за асортиментом міні-супермаркет «широкого профілю» відрізняються і довгими термінами реалізації, і безліччю розпродажних, акційних, переуступних варіантів по мінімізації списань.

Таким чином, в економічно напружені часи найбільш ефективно і перспективно входити у франчайзинговий бізнес по-перше, в таких економ-сегментах, на які перемикається попит частини середньокласових споживачів. По-друге, варто вибирати бізнес-напрямки без маси унікального закордонного обладнання, повернення інвестицій в які може зайняти багато років. А по-третє, в ідеалі - краще знайти франчайзера, що номінує всі стартові інвестиції в гривні.

Підсумкова двадцятка (всі місця в якій рівноцінні) таких бізнес-напрямків, франшизи за якими можна придбати в Україні, на думку Prostobiz.ua виглядає так:

  1. Міні-супермаркет або магазин біля будинку з широким асортиментом під впізнаваним брендом зі своєю програмою лояльності;
  2. МАФи з продажу заморожених продтоварів під впізнаваним брендом виробника;
  3. МАФи промтоварний супердісконт-продукції (типу onebucks) c налагодженою системою постачальників такої;
  4. Чайні магазини, точки продажу;
  5. Точки продажу вегетаріанської і еко-продукції довгого зберігання;
  6. Міні-маркети, МАФи, відсіки (в ТЦ) недорогих подарунків, дизайнерських фішок
  7. Міні-маркети, МАФи, відсіки товарів для дітей;
  8. МАФи-перукарні з супердисконт-умовами;
  9. Точки продажу кормів для тварин - в тому числі, з пізнаваним брендом виробника;
  10. Пункти нанесення друку на одяг, посуд та інші поверхні;
  11. МАФи-стрітфуди;
  12. Великі витончені столові - економ-фастфуди великої площі типу euro-student-dining;
  13. Піцерії;
  14. Міні-кав'ярні;
  15. Паби та рок-кафе;
  16. Доставка питної води;
  17. Ломбарди
  18. Мережі мікрофінансових кредитних пунктів;
  19. Мовні курси під впізнаваним брендом;
  20. Вуличні хлібопекарні.

Фінансування франчайзингу в Україні. Думка експертів

Марина Худякова, начальник відділу регіональної підтримки малого та середнього бізнесу Банку Кіпру

В цілому, на ринку банківських послуг України представлені поодинокі цільові програми фінансування франчайзингу. Основною причиною низької активності фінансових установ в даному напрямку є ті ж фактори, які стримують банки від кредитування стартап-проектів, а саме - підвищені ризики неповернення кредитних коштів. Використання франшизи, безумовно, підвищує шанси на успішність проекту, так як бізнес-модель неодноразово випробувана на практиці. Але якщо у франчайзі не було раніше досвіду ведення бізнесу, то навіть з детально розписаним бізнес-планом він може не вийти на рентабельну діяльність.

Банки, які дотримуються консервативної кредитної політики, в основному, фінансують проекти стартапів тільки в тому випадку, якщо позичальник має діючий бізнес, рентабельність якого дозволяє погашати запитуваний кредит.

Валерій Поврезнюк, директор центру структурованого фінансування та кредитування UKRSIBBANKа

На сьогоднішній момент у багатьох банках пріоритетами в кредитуванні бізнесу є:

  • а) міжнародні компанії - їх дочірні організації в Україні;
  • б) середні і великі компанії аграрного сектора;
  • с) українські компанії, що працюють в інших секторах, з бездоганною діловою репутацією і стабільними фінансовими показниками.

Кредитні продукти, які пропонує ринок - це, в основному, короткострокове транзакційне / структуроване фінансування, що індивідуально підбирається відповідно до бізнес-потреб кожного клієнта. Окремо виділити програми кредитування франчайзингового бізнесу складно, велика увага приділяється аналізу відносин позичальники - їх контрагенти / партнери по бізнесу.

Сергій Шейка, заступник директора департаменту клієнтів малого та середнього бізнесу КРЕДОБАНКу

На сьогодні більшість банків кредитують проекти стартап, в тому числі, по франшизі, виключно під заставу майнових прав на вклад, розміщений у фінустанові. На сьогодні за програмою «Партнерство-Франчайзинг» в Україні кредитує тільки один банк, обов'язковою умовою позик в цьому випадку є акредитація банком компанії-франчайзера.

Оскільки рівень ризику кредитування стартап-проектів залишається високим, банки вимагають ліквідну заставу, наприклад, депозит. Оцінка вартості, а особливо, репутації бренду - досить суб'єктивний фактор. Це і ділова активність франчайзера, і досвід роботи на ринку, і вартість товарного знаку, а також та підтримка, яку він може забезпечити своєму франчайзі (навчання, пільгові умови співпраці і налагодження енергетичного устаткування і т.д.). Оскільки в Україні не розроблена система оцінки таких нематеріальних активів, як репутація, на даний момент її не можуть взяти в якості забезпечення по кредиту.



Хочете отримувати повідомлення на ваш email, коли ми опублікуємо нові статті?

також стежити за оновленнями сайту можна в Facebook Instagram Twitter Viber Telegram

Горячие предложения

UniGroup

Кредит под 1,5% в месяц. Под авто, квартиру, дом, нежилое помещение

Сумма: от 30 000 до 15 000 000 грн.

Срок: от 1 месяца до 10 лет

Без выписки и перерегистрации

Киев, Киевская обл. до 60 км

Кредитвест Банк

Депозит для фізичних осіб. 100% іноземний банк

Cума від 100 000 UAH, 3 000 USD/EUR

Термін від 1 місяця

Київ та область

Корисні статті з даної тематики

© 2015–2020

ТОВ «Простобанк Консалтинг»

Код ЄДРПОУ: 35454764

Адреса і телефон «Простобанк Консалтинг»

Email: info@prostobank.com