про твої фінанси

Бізнес-план аптеки: як правильно скласти

Prostobiz.ua пропонує підприємцям зразок структури і короткий огляд основних частин готового бізнес-плану відкриття аптеки з нуля в Україні, який обов'язково сподобається серйозним інвесторам. Знайомтеся з нашим прикладом плану.


Короткий зміст і посилання по темі

  1. Вступний розділ бізнес-плану
  2. План створення компанії
  3. Для спеціалізованих аптек - стратегія сегментації, маркетингова стратегія
  4. Стратегія розвитку вашої аптеки
  5. Стратегія ціноутворення
  6. Фінансові показники

Вступний розділ бізнес-плану

У вступі до будь-якого бізнес-плану присутні стандартні резюмуюче-підсумовуючі визначення:

  • Короткий опис компанії(нова компанія; основний вид діяльності; форма власності та кількість власників; планована кількість торгових точок, принаймні при відкритті, а також передбачуване місце їх розміщення);
  • Основні властивості даного ринкув даному регіоні, конкурентного середовища;
  • Мета, місія, завдання, концепція, фактори успіху, цільова аудиторія(демагогічні, але незмінні розділи: «метою є отримання прибутку, зростання обсягу продажів, висока якість обслуговування, низькі виробничі та адміністративні витрати, досягнення високої репутації бренду», «завданням є продавати якісні та ефективні лікарські та медичні вироби»,« успішне виконання завдань і досягнення цілей буде забезпечуватися високою якістю обслуговування покупців, конкурентними цінами, ефективним маркетингом (див. розділ NN) і роботою над внутрішньою атмосферою в колективі», якось так).
  • Ризики(теж демагогія: «зміни законодавства, що регулює продаж ліків; коливання валютних курсів; обмежений оборотний капітал; масове списування товару після досягнення граничного терміну зберігання; гостра конкуренція»).
  • Бренд,рекламний слоган компанії, короткі властивості планованої стилістичної активності, планованої рекламної активності.
  • Короткий опис планованих програм лояльності(дисконтні карти, знижки, робота з пенсіонерами), інформаційної політики компанії (сайт, телефонні контакти, контакти з порталами-агрегаторами цін в аптеках вашого міста), партнерських програм і здачі в оренду майданчиків торгового залу під термінали і банкомати;
  • Кінцеві власники компанії(імена, назви компаній, короткий опис досвіду роботи).

План створення компанії

Тут дається опис властивостей розташування, способів і критеріїв найму персоналу, способи здійснення ремонтної, дизайнерської, сайтобудівної, рекламної і, найголовніше, закупівельно-товарної, закупівельно-інфраструктурної (прилавки, холодильники, каси, оргтехніка) і ліцензійно-отримувальної активності.

Все це підсумовується таблицями витрат і активів - які потенційні інвестори і будуть дивитися в першу чергу, пропускаючи решту тексту «по діагоналі». Таблиці будуть виглядати приблизно так (для маленької аптеки без власного транспорту і т.п .:

Початкові витрати на створення компанії

Оренда приміщення і плата за комунікації (рік)

240 000 грн.

Ремонт приміщення

100 000 грн.

Холодильне обладнання (кіль-ть, вид)

80 000 грн.

Торговельне обладнання (кіль-ть, вид)

100 000 грн.

Касове устаткування (кіль-ть, вид)

20 000 грн.

Комп'ютери

100 000 грн.

Програмне забезпечення (ліцензійне)

20 000 грн.

Ліцензії (фармацевтичні)

40 000 грн.

Створення сайту, міні-рекламна кампанія

100 000 грн.

Зарплати перших місяців / навчання персоналу

200 000 грн.

Інші стартові витрати

100 000 грн.

товарно-матеріальні запаси

200 000 грн.

Резерв для закупівель і форс-мажорів для перших місяців роботи

200 000 грн.

Загальні витрати

1 500 000 грн.

Початкові активи і потреби в інвестуванні

Наявні у засновників компанії кошти (в рахунках, папери тощо - докладно)

860 000 грн.

Брак капіталу для старту (необхідна підсумкова сума - в фіналі таблиці 1)

640 000 грн.

Детальний опис послуг, технологій, схеми закупівель, рекламної та інформаційної активності і позиціонування, найближчих конкурентів компанії

Розділ повинен бути детальним, демагогічним і найдовшим. Всерйоз читати його інвестор навряд чи буде. Для розваги можна додавати карти: карта мікрорайону із зазначенням аптек-конкурентів і вашої запланованої точки з хмарами «покриття» всіма цими аптеками 300-метрового пішохідного простору в районі; карта країни із зазначенням постачальників та виробників і стрілками до вашої аптеки і тому подібна інфографіка

Для спеціалізованих аптек - стратегія сегментації, маркетингова стратегія

Розділ повинен переконати інвестора, що аптека не загальної, а даної обраної вами спеціалізації (гормональна, гомеопатична, для діабетиків і так далі) - це взагалі вигідно і доречно. Подайте таблиці із зазначенням середньорічних витрат кожного хворого «вашого» профілю. Опишіть інфографікою тенденції в даній сфері медицини та фармацевтики.

Стратегія розвитку вашої аптеки

Розпишіть детальний план доходів / витрат на рік і план на п'ять років - при тому план подайте два рази: за песимістичним і оптимістичним сценаріями розвитку.

Не соромтеся замахнутися в оптимістичному плані на величезний розвиток аптечної мережі - якщо фінансова «числова» логіка дозволяє при малих вкладеннях планувати широкий розвиток, то цей план (без великих обсягів виведення чистого прибутку, але з величезним розмахом) справить набагато більше позитивний вплив на більшість інвесторів-гравців, ніж скромна обережність інших стартаперів в стилі «ми тут хочемо створити всього одну аптеку і до пенсії на ній одній все більше грошей заробляти ...»).

Стратегія ціноутворення

Тут, здається, читачам зрозуміло, що писати. Головне, щоб така стратегія взагалі була, з непорушними принципами, що дозволяють чітке планування - а не створювалася ситуативно за суб'єктивними принципами, типу «на дороге націнку можна ставити величезну, на дешеве націнку поставимо копійчану».

План продажів

Організаційна структура, штатний розклад і витрати на персонал

План руху капіталу

Плановий баланс, план прибутків і збитків

Календарний графік досягнення точки беззбитковості

Що писати в цих розділах - думається, будь-який початківець стартапер розбереться самостійно.

Фінансові показники

І наостанок, в укладанні бізнес-плану покажіть себе досвідченим освоювачем інвестицій - подайте зведену таблицю з приблизно такими даними:

Фінансово-економічні показники бізнес-плану компанії

рентабельність капіталу

Чистий прибуток / Капітал акціонерів

110,07%

рентабельність продажів

Чистий прибуток / Виручка від реалізації

40,40%

рентабельність активів

Чистий прибуток / Загальні активи

50,50%

валова маржа

Валовий прибуток / Виручка від реалізації продукції

88,65%

ставлення заборгованості до активів

Сумарні зобов'язання / Загальні активи

20,27%

Коефіцієнт поточної ліквідності

Поточні активи / Поточні зобов'язання

1,30

Оборотність товарно-матеріальних запасів

Собівартість реалізованої продукції / Товарні запаси на кінець року

0,80

Оборотність кредиторської заборгованості

(Кредиторська заборгованість / Собівартість реалізованої продукції) * 365

310,07

Оборотність основних активів

Виручка від реалізації / Ціна нерухомості і устаткування

15,15

Середній період інкасування

(Дебіторська заборгованість / Чиста виручка від реалізації продукції) * 365

20,20

Коефіцієнт миттєвої ліквідності

(Загальні поточні активи мінус Товарно-матеріальні запаси) / Загальні поточні зобов'язання

0,90

 





Хочете отримувати повідомлення на ваш email, коли ми опублікуємо нові статті?

також стежити за оновленнями сайту можна в Facebook Instagram Twitter Viber Telegram

Горячие предложения

UniGroup

Кредит под 1,5% в месяц. Под авто, квартиру, дом, нежилое помещение

Сумма: от 30 000 до 15 000 000 грн.

Срок: от 1 месяца до 10 лет

Без выписки и перерегистрации

Киев, Киевская обл. до 60 км

ВУСО

Страховая компания

Повне страхування КАСКО за протоколом "Антистрес".

☑️Страховий тариф від 2,5% чи платіж від 31,91грн./день.

☑️Виплачуємо протягом 7 днів!

☑️Розбивка до 4-х платежів без подорожчання.

Корисні статті з даної тематики