Вступний розділ бізнес-плану
У вступі до будь-якого бізнес-плану присутні стандартні резюмуюче-підсумовуючі визначення:
- Короткий опис компанії(нова компанія; основний вид діяльності; форма власності та кількість власників; планована кількість торгових точок, принаймні при відкритті, а також передбачуване місце їх розміщення);
- Основні властивості даного ринкув даному регіоні, конкурентного середовища;
- Мета, місія, завдання, концепція, фактори успіху, цільова аудиторія(демагогічні, але незмінні розділи: «метою є отримання прибутку, зростання обсягу продажів, висока якість обслуговування, низькі виробничі та адміністративні витрати, досягнення високої репутації бренду», «завданням є продавати якісні та ефективні лікарські та медичні вироби»,« успішне виконання завдань і досягнення цілей буде забезпечуватися високою якістю обслуговування покупців, конкурентними цінами, ефективним маркетингом (див. розділ NN) і роботою над внутрішньою атмосферою в колективі», якось так).
- Ризики(теж демагогія: «зміни законодавства, що регулює продаж ліків; коливання валютних курсів; обмежений оборотний капітал; масове списування товару після досягнення граничного терміну зберігання; гостра конкуренція»).
- Бренд,рекламний слоган компанії, короткі властивості планованої стилістичної активності, планованої рекламної активності.
- Короткий опис планованих програм лояльності(дисконтні карти, знижки, робота з пенсіонерами), інформаційної політики компанії (сайт, телефонні контакти, контакти з порталами-агрегаторами цін в аптеках вашого міста), партнерських програм і здачі в оренду майданчиків торгового залу під термінали і банкомати;
- Кінцеві власники компанії(імена, назви компаній, короткий опис досвіду роботи).
План створення компанії
Тут дається опис властивостей розташування, способів і критеріїв найму персоналу, способи здійснення ремонтної, дизайнерської, сайтобудівної, рекламної і, найголовніше, закупівельно-товарної, закупівельно-інфраструктурної (прилавки, холодильники, каси, оргтехніка) і ліцензійно-отримувальної активності.
Все це підсумовується таблицями витрат і активів - які потенційні інвестори і будуть дивитися в першу чергу, пропускаючи решту тексту «по діагоналі». Таблиці будуть виглядати приблизно так (для маленької аптеки без власного транспорту і т.п .):
Початкові витрати на створення компанії |
||
Оренда приміщення і плата за комунікації (рік) |
240 000 грн. |
|
Ремонт приміщення |
100 000 грн. |
|
Холодильне обладнання (кіль-ть, вид) |
80 000 грн. |
|
Торговельне обладнання (кіль-ть, вид) |
100 000 грн. |
|
Касове устаткування (кіль-ть, вид) |
20 000 грн. |
|
Комп'ютери |
100 000 грн. |
|
Програмне забезпечення (ліцензійне) |
20 000 грн. |
|
Ліцензії (фармацевтичні) |
40 000 грн. |
|
Створення сайту, міні-рекламна кампанія |
100 000 грн. |
|
Зарплати перших місяців / навчання персоналу |
200 000 грн. |
|
Інші стартові витрати |
100 000 грн. |
|
товарно-матеріальні запаси |
200 000 грн. |
|
Резерв для закупівель і форс-мажорів для перших місяців роботи |
200 000 грн. |
|
Загальні витрати |
1 500 000 грн. |
|
Початкові активи і потреби в інвестуванні |
||
Наявні у засновників компанії кошти (в рахунках, папери тощо - докладно) |
860 000 грн. |
|
Брак капіталу для старту (необхідна підсумкова сума - в фіналі таблиці 1) |
640 000 грн. |
Детальний опис послуг, технологій, схеми закупівель, рекламної та інформаційної активності і позиціонування, найближчих конкурентів компанії
Розділ повинен бути детальним, демагогічним і найдовшим. Всерйоз читати його інвестор навряд чи буде. Для розваги можна додавати карти: карта мікрорайону із зазначенням аптек-конкурентів і вашої запланованої точки з хмарами «покриття» всіма цими аптеками 300-метрового пішохідного простору в районі; карта країни із зазначенням постачальників та виробників і стрілками до вашої аптеки і тому подібна інфографіка
Для спеціалізованих аптек - стратегія сегментації, маркетингова стратегія
Розділ повинен переконати інвестора, що аптека не загальної, а даної обраної вами спеціалізації (гормональна, гомеопатична, для діабетиків і так далі) - це взагалі вигідно і доречно. Подайте таблиці із зазначенням середньорічних витрат кожного хворого «вашого» профілю. Опишіть інфографікою тенденції в даній сфері медицини та фармацевтики.
Стратегія розвитку вашої аптеки
Розпишіть детальний план доходів / витрат на рік і план на п'ять років - при тому план подайте два рази: за песимістичним і оптимістичним сценаріями розвитку.
Не соромтеся замахнутися в оптимістичному плані на величезний розвиток аптечної мережі - якщо фінансова «числова» логіка дозволяє при малих вкладеннях планувати широкий розвиток, то цей план (без великих обсягів виведення чистого прибутку, але з величезним розмахом) справить набагато більше позитивний вплив на більшість інвесторів-гравців, ніж скромна обережність інших стартаперів в стилі «ми тут хочемо створити всього одну аптеку і до пенсії на ній одній все більше грошей заробляти ...»).
Стратегія ціноутворення
Тут, здається, читачам зрозуміло, що писати. Головне, щоб така стратегія взагалі була, з непорушними принципами, що дозволяють чітке планування - а не створювалася ситуативно за суб'єктивними принципами, типу «на дороге націнку можна ставити величезну, на дешеве націнку поставимо копійчану».
План продажів
Організаційна структура, штатний розклад і витрати на персонал
План руху капіталу
Плановий баланс, план прибутків і збитків
Календарний графік досягнення точки беззбитковості
Що писати в цих розділах - думається, будь-який початківець стартапер розбереться самостійно.
Фінансові показники
І наостанок, в укладанні бізнес-плану покажіть себе досвідченим освоювачем інвестицій - подайте зведену таблицю з приблизно такими даними:
Фінансово-економічні показники бізнес-плану компанії |
||
рентабельність капіталу |
Чистий прибуток / Капітал акціонерів |
110,07% |
рентабельність продажів |
Чистий прибуток / Виручка від реалізації |
40,40% |
рентабельність активів |
Чистий прибуток / Загальні активи |
50,50% |
валова маржа |
Валовий прибуток / Виручка від реалізації продукції |
88,65% |
ставлення заборгованості до активів |
Сумарні зобов'язання / Загальні активи |
20,27% |
Коефіцієнт поточної ліквідності |
Поточні активи / Поточні зобов'язання |
1,30 |
Оборотність товарно-матеріальних запасів |
Собівартість реалізованої продукції / Товарні запаси на кінець року |
0,80 |
Оборотність кредиторської заборгованості |
(Кредиторська заборгованість / Собівартість реалізованої продукції) * 365 |
310,07 |
Оборотність основних активів |
Виручка від реалізації / Ціна нерухомості і устаткування |
15,15 |
Середній період інкасування |
(Дебіторська заборгованість / Чиста виручка від реалізації продукції) * 365 |
20,20 |
Коефіцієнт миттєвої ліквідності |
(Загальні поточні активи мінус Товарно-матеріальні запаси) / Загальні поточні зобов'язання |
0,90 |