про твої фінанси

Бізнес-план аптеки: як правильно скласти

Bankchart.com.ua пропонує підприємцям зразок структури і короткий огляд основних частин готового бізнес-плану відкриття аптеки з нуля в Україні, який обов'язково сподобається серйозним інвесторам. Знайомтеся з нашим прикладом плану.


Короткий зміст і посилання по темі

  1. Вступний розділ бізнес-плану
  2. План створення компанії
  3. Для спеціалізованих аптек - стратегія сегментації, маркетингова стратегія
  4. Стратегія розвитку вашої аптеки
  5. Стратегія ціноутворення
  6. Фінансові показники

Вступний розділ бізнес-плану

У вступі до будь-якого бізнес-плану присутні стандартні резюмуюче-підсумовуючі визначення:

  • Короткий опис компанії(нова компанія; основний вид діяльності; форма власності та кількість власників; планована кількість торгових точок, принаймні при відкритті, а також передбачуване місце їх розміщення);
  • Основні властивості даного ринкув даному регіоні, конкурентного середовища;
  • Мета, місія, завдання, концепція, фактори успіху, цільова аудиторія(демагогічні, але незмінні розділи: «метою є отримання прибутку, зростання обсягу продажів, висока якість обслуговування, низькі виробничі та адміністративні витрати, досягнення високої репутації бренду», «завданням є продавати якісні та ефективні лікарські та медичні вироби»,« успішне виконання завдань і досягнення цілей буде забезпечуватися високою якістю обслуговування покупців, конкурентними цінами, ефективним маркетингом (див. розділ NN) і роботою над внутрішньою атмосферою в колективі», якось так).
  • Ризики(теж демагогія: «зміни законодавства, що регулює продаж ліків; коливання валютних курсів; обмежений оборотний капітал; масове списування товару після досягнення граничного терміну зберігання; гостра конкуренція»).
  • Бренд,рекламний слоган компанії, короткі властивості планованої стилістичної активності, планованої рекламної активності.
  • Короткий опис планованих програм лояльності(дисконтні карти, знижки, робота з пенсіонерами), інформаційної політики компанії (сайт, телефонні контакти, контакти з порталами-агрегаторами цін в аптеках вашого міста), партнерських програм і здачі в оренду майданчиків торгового залу під термінали і банкомати;
  • Кінцеві власники компанії(імена, назви компаній, короткий опис досвіду роботи).

План створення компанії

Тут дається опис властивостей розташування, способів і критеріїв найму персоналу, способи здійснення ремонтної, дизайнерської, сайтобудівної, рекламної і, найголовніше, закупівельно-товарної, закупівельно-інфраструктурної (прилавки, холодильники, каси, оргтехніка) і ліцензійно-отримувальної активності.

Все це підсумовується таблицями витрат і активів - які потенційні інвестори і будуть дивитися в першу чергу, пропускаючи решту тексту «по діагоналі». Таблиці будуть виглядати приблизно так (для маленької аптеки без власного транспорту і т.п .):

Початкові витрати на створення компанії

Оренда приміщення і плата за комунікації (рік)

240 000 грн.

Ремонт приміщення

100 000 грн.

Холодильне обладнання (кіль-ть, вид)

80 000 грн.

Торговельне обладнання (кіль-ть, вид)

100 000 грн.

Касове устаткування (кіль-ть, вид)

20 000 грн.

Комп'ютери

100 000 грн.

Програмне забезпечення (ліцензійне)

20 000 грн.

Ліцензії (фармацевтичні)

40 000 грн.

Створення сайту, міні-рекламна кампанія

100 000 грн.

Зарплати перших місяців / навчання персоналу

200 000 грн.

Інші стартові витрати

100 000 грн.

товарно-матеріальні запаси

200 000 грн.

Резерв для закупівель і форс-мажорів для перших місяців роботи

200 000 грн.

Загальні витрати

1 500 000 грн.

Початкові активи і потреби в інвестуванні

Наявні у засновників компанії кошти (в рахунках, папери тощо - докладно)

860 000 грн.

Брак капіталу для старту (необхідна підсумкова сума - в фіналі таблиці 1)

640 000 грн.

Детальний опис послуг, технологій, схеми закупівель, рекламної та інформаційної активності і позиціонування, найближчих конкурентів компанії

Розділ повинен бути детальним, демагогічним і найдовшим. Всерйоз читати його інвестор навряд чи буде. Для розваги можна додавати карти: карта мікрорайону із зазначенням аптек-конкурентів і вашої запланованої точки з хмарами «покриття» всіма цими аптеками 300-метрового пішохідного простору в районі; карта країни із зазначенням постачальників та виробників і стрілками до вашої аптеки і тому подібна інфографіка

Для спеціалізованих аптек - стратегія сегментації, маркетингова стратегія

Розділ повинен переконати інвестора, що аптека не загальної, а даної обраної вами спеціалізації (гормональна, гомеопатична, для діабетиків і так далі) - це взагалі вигідно і доречно. Подайте таблиці із зазначенням середньорічних витрат кожного хворого «вашого» профілю. Опишіть інфографікою тенденції в даній сфері медицини та фармацевтики.

Стратегія розвитку вашої аптеки

Розпишіть детальний план доходів / витрат на рік і план на п'ять років - при тому план подайте два рази: за песимістичним і оптимістичним сценаріями розвитку.

Не соромтеся замахнутися в оптимістичному плані на величезний розвиток аптечної мережі - якщо фінансова «числова» логіка дозволяє при малих вкладеннях планувати широкий розвиток, то цей план (без великих обсягів виведення чистого прибутку, але з величезним розмахом) справить набагато більше позитивний вплив на більшість інвесторів-гравців, ніж скромна обережність інших стартаперів в стилі «ми тут хочемо створити всього одну аптеку і до пенсії на ній одній все більше грошей заробляти ...»).

Стратегія ціноутворення

Тут, здається, читачам зрозуміло, що писати. Головне, щоб така стратегія взагалі була, з непорушними принципами, що дозволяють чітке планування - а не створювалася ситуативно за суб'єктивними принципами, типу «на дороге націнку можна ставити величезну, на дешеве націнку поставимо копійчану».

План продажів

Організаційна структура, штатний розклад і витрати на персонал

План руху капіталу

Плановий баланс, план прибутків і збитків

Календарний графік досягнення точки беззбитковості

Що писати в цих розділах - думається, будь-який початківець стартапер розбереться самостійно.

Фінансові показники

І наостанок, в укладанні бізнес-плану покажіть себе досвідченим освоювачем інвестицій - подайте зведену таблицю з приблизно такими даними:

Фінансово-економічні показники бізнес-плану компанії

рентабельність капіталу

Чистий прибуток / Капітал акціонерів

110,07%

рентабельність продажів

Чистий прибуток / Виручка від реалізації

40,40%

рентабельність активів

Чистий прибуток / Загальні активи

50,50%

валова маржа

Валовий прибуток / Виручка від реалізації продукції

88,65%

ставлення заборгованості до активів

Сумарні зобов'язання / Загальні активи

20,27%

Коефіцієнт поточної ліквідності

Поточні активи / Поточні зобов'язання

1,30

Оборотність товарно-матеріальних запасів

Собівартість реалізованої продукції / Товарні запаси на кінець року

0,80

Оборотність кредиторської заборгованості

(Кредиторська заборгованість / Собівартість реалізованої продукції) * 365

310,07

Оборотність основних активів

Виручка від реалізації / Ціна нерухомості і устаткування

15,15

Середній період інкасування

(Дебіторська заборгованість / Чиста виручка від реалізації продукції) * 365

20,20

Коефіцієнт миттєвої ліквідності

(Загальні поточні активи мінус Товарно-матеріальні запаси) / Загальні поточні зобов'язання

0,90

 





Хочете отримувати повідомлення на ваш email, коли ми опублікуємо нові статті?

також стежити за оновленнями сайту можна в Facebook Instagram Twitter Viber Telegram

Горячие предложения

UniGroup

Кредит под залог недвижимости. Ставка 1.5% в месяц

Сумма от 30 000 до 50 000 000 грн. (в любой валюте).

Срок от 1 месяца до 10 лет.

100 л. топлива в подарок каждому клиенту.

Территория Киев, Киевская область до 35 км, Одесса, Харьков, Днепр, Львов, Полтава, Житомир, Ивано–Франковск, Черкассы, Черновцы, Чернигов, Сумы.

Агропросперіс Банк

Депозит "Посівний" під відсоток чарівний

Акційний депозит "Посівний"

10,5% річних у гривні на 6 місяців

Відсотки - в кінці строку

Вклади від 15 000 грн.

Лише у квітні 2021

м. Київ, Вінниця

Ліцензія НБУ №241 від 16.02.2016

Агропросперіс Банк

Вигідні депозити

Депозит в USD під 3% річних

3,25% – при сумі від 5000 USD

Термін – 6 або 18 місяців

Вклади від 500 USD

Агропросперіс Банк – банк, який має 100% іноземний капітал (США і Європа)

м. Київ, Вінниця

Ліцензія НБУ №241 від 16.02.2016 №319 в державному реєстрі банків

Корисні статті з даної тематики